« Terug naar de blog

Cash is king en andere investeringstips: dit is het advies van de mentoren

December 5, 2017

Als start-up of scale-up is de kans groot dat je vroeg of laat externe financiering nodig hebt. Dat je maar beter niet onbezonnen te werk gaat, is meer dan duidelijk. Maar welke tips moet je écht onthouden bij het ophalen van een investering? Enkele mentoren van The Birdhouse geven 3 onmisbare tips!

#1 Denk ook aan je liquiditeit 

Cash is king, een statement waarmee mentor Dirk Dewulf voor de volle 100% akkoord gaat. “Veel start-ups vergeten een liquiditeitsplanning op te nemen in hun businessplan”, vertelt hij. “Dikwijls zijn ze veel te hard gebrand op het snel realiseren van een zekere omzet. Maar omzet is niet het enige wat ze nodig hebben om te groeien. Cash moet je simpelweg hebben omdat je anders op een gegeven moment failliet gaat."

"Jouw product of idee mag dan nog ijzersterk zijn of je marktpenetratie mag er mooi uitzien - ook iets groot kun je om zeep helpen door een slechte liquiditeit.” 

Maar een goede cashflow is ook gunstig omwille van een andere reden, zo stelt mentor Filip Smet. “Ik raad iedereen aan om hun cashflows zo hoog en stabiel mogelijk te krijgen alvorens ze naar het investeerdersfront trekken”, zegt hij. “Dat helpt om je waardering zo hoog mogelijk te krijgen. Het creëert een soort van geloofwaardigheid en zorgt ervoor dat je sterk in je schoenen staat. Maar vooral: zorg dat je hierover op één lijn zit met je founding team.” 

“Vandaar dat ik geloof dat kapitaal ophalen bij investeerders de laatste optie is”, zo klinkt de mening van Maarten Michielssens. “Soms zouden ondernemers misschien beter eens overwegen of ze nu kapitaal of inkomsten nodig hebben. Want inderdaad: die goede cashflow moet er zijn. En daarvoor moet je niet meteen lonken naar investeerders, maar eerder aan het uitbouwen van een solide klantenbestand.” 

 

#2 Zorg tijdens je pitch voor een goede verhouding tussen ratio en emo

Het succesvol ophalen van geld staat en valt met een sterke pitch. En daar loopt het in de praktijk soms mis. “Ik zie nog veel mensen die er niet in slagen om een coherent verhaal te brengen”, vertelde Harry Demey eerder al aan The Birdhouse. “Of er mankeert een stevig verhaal, of het businessplan is gebrekkig. Mijn advies? Zorg voor een goede combinatie tussen ratio - 30% - en emo - 70%. Als start-up of scale-up moet je dus iets van storytelling kennen, gecombineerd met duidelijke feiten.” 

Ondanks het volgens Demey kleine aandeel aan ratio, moeten onderbouwde feiten er dus wel degelijk zijn. “Je moet kunnen verduidelijken waarom je net dat precieze bedrag nodig hebt", gelooft Dewulf. “Ik zie nog te veel bedrijfjes die lukraak op een x aantal euro’s mikken. "

"Ik geef hen zoveel mogelijk mee om in je businessplan te staven waarom je op een gegeven moment een zeker bedrag nodig hebt. En minstens zo belangrijk: waarom een investeerder daar in moet meegaan. Het gevraagde of gezochte bedrag moet overeenstemmen met een waarde, vergeet dat niet.” 

“Je moet gewoonweg kunnen voorleggen dat de metrics kloppen”, knikt Smet. “Er wordt vaker gezegd dat de samenstelling van een goed team en complementariteit key zijn. Ik ben ervan overtuigd dat dit klopt, maar als de cijfers ontbreken, raak je ook niet ver.” 

#3 Haal je geld uit de juiste bronnen

Geld ophalen kan je in ons Belgisch ondernemerslandschap bij verschillende partijen doen. Michielssens heeft het specifieker over ‘slim geld’. “De kans is best groot dat je niet eens geld hoeft op te halen bij investeerders. Ga eerst na of een bankfinanciering zoals een lening niet nuttiger is."

"Op dat vlak is België een paradijs voor jonge ondernemingen. Bankinstellingen vragen geen aandelen, wat ervoor zorgt dat jij als start-up of scale-up kunt schrijven aan een geloofwaardig verhaal zonder dat je daarvoor equity moet afstaan. "

Ga je toch op zoek naar een (private) investeerder, dan mag je niet alleen in zee gaan met een partij omwille van het ticket dat hij toesteekt. Investeerders moeten ook mentaal een bijdrage kunnen leveren aan je start-up. Enkel zo kun je samen een duurzame relatie opbouwen.” 

Nood aan meer advies en tips? Schrijf je dan in voor de volgende ronde van ons accelerator programma. De deadline is 7 januari, dus wacht niet te lang!

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief

100% zero-spam voor entrepreneurs 
Bedankt voor je inschrijving!
Oops! Something went wrong while submitting the form

Benieuwd naar de nieuwe open call? Schrijf je nu al in!

Bedankt! We hebben je inschrijving goed ontvangen. Succes!
Oops! Something went wrong while submitting the form